Był czas, kiedy ceny obowiązkowego OC ppm były stosunkowo wysokie. Ale to już historia. Stawki spadają, a prowizje dla agentów nie rosną. Ci boją się, że niedługo nie będą już w ogóle zarabiać na OC. Do tego niektórzy wręcz alergicznie reagują na porównywarki i znaczące różnice cenowe między kanałami sprzedaży.
– Karolina Rybkowska
Strategiczne połączenie kanałów komunikacji wraz z kanałami sprzedaży nie schodzi z obszarów zainteresowania zarówno ubezpieczycieli, jak i pośredników (sieci agencyjnych) uczestniczących i odpowiedzialnych za dystrybucję produktów ubezpieczeniowych. W swej istocie wielokanałowość i jej sprawne wykorzystanie, choć niewywodzące się z rynku pośrednictwa finansowego, powstały jako odpowiedź na chęć zarządzania informacją pomiędzy producentem a konsumentem w zbudowanych i zwielokrotnianych kanałach komunikacyjnych.
– pisze Michał Kęcik
Misją dyrektora regionalnego Unilink jest bycie blisko agenta. Idziemy z agentem ramię w ramię i pracujemy razem, bo wiemy, że gdy wzrasta agent, my też wzrastamy. Nie tylko multiagencja Unilink, ale także my – dyrektorzy regionalni.
– przekonuje Michał Jaworski, Unilink
Plan awaryjny jest często w głowie (dobrego) właściciela, dyrektora, inżyniera. Wiedzą lub wiedzieliby co zrobić, gdyby zdarzyło się coś złego. Problem w tym, że czasem ich nie ma. Albo nie ma czasu, by wszystko i w szczegółach tłumaczyć innym. Stąd tak ważne jest bardzo, by plan awaryjny był nie tylko w głowie, ale i w […]
Wsparcie to kluczowy element potrzebny do tego, żeby agent miał szansę się rozwijać i zdobywać nowe umiejętności. W Unilink wsparcie jest bardzo szeroko zakrojone. Oferujemy pomoc technologiczną, wsparcie osobowe i merytoryczne.
– opowiada Marcin Jastrzębski, Unilink
Pierwsi ubezpieczyciele przystąpili właśnie do uruchomionej przez Ubezpieczeniowy Fundusz Gwarancyjny Bazy Danych Ubezpieczeniowych. Baza dedykowana jest całemu krajowemu rynkowi ubezpieczeniowemu, a docelowo zawierać będzie informacje o wszystkich typach polis – zarówno majątkowych, jak i na życie.
Własna sieć sprzedaży to z jednej strony wspaniały pomysł na rozwój bazy klientów. Z drugiej strony, to jednak spore wyzwanie (czasami utrapienie) dla osób nią zarządzających.
– pisze Adam Kubicki
Plan awaryjny ma pozwolić na możliwie najlepsze przejście i samego zdarzenia losowego, i na możliwie szybki powrót do operacyjnej działalności, i również na zneutralizowanie wszystkich negatywnych skutków zdarzenia. Przygotowanie planu nie jest proste. Choćby dlatego, że trudno przewidzieć nieprzewidziane… Bezpośrednie procedury działania w chwili wystąpienia zdarzenia losowego mają przede wszystkim za zadanie zmniejszenie bezpośredniej wielkości […]
Słowo motywacja w sprzedaży ubezpieczeń jest bardzo ważne. Jego znaczenie jest zależne od tego, kto i kogo chce motywować. Zanim omówimy różne rodzaje motywacji, warto wspomnieć, że motywacja zewnętrzna jest bardzo ważna, ponieważ ludzi, którzy są zmotywowani sami z siebie i mają wysoki poziom motywacji wewnętrznej, jest niewielu.
– zapewnia Adam Kubicki
Zarządzanie ryzykiem czasem kojarzy się z bezpośrednią walką ze szkodami lub zabezpieczeniem przed szkodami takimi jak zamki, systemy przeciwpożarowe lub nawet ubezpieczenie. A jednym z najważniejszych elementów zarządzania ryzykiem jest w istocie plan, co będziemy robić, kiedy coś złego się stanie…
