O czym musi pamiętać każda osoba zajmująca się sprzedażą

#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #wiedza, agent, artykuł

Poszukiwanie nowych klientów przeważnie nie wzbudza entuzjazmu doradców. Wiemy oczywiście, że poszukiwanie klientów jest w sprzedaży tym samym, czym ziarno w ogrodnictwie. Kto sieje, ten zbiera. Ta prawda dotyczy zależności między poszukiwaniem nowych kontaktów a naszymi zadowolonymi klientami. Pozbawieni potencjalnych klientów, nie nawiążemy z nimi trwałych relacji, nie staną się naszymi klientami. Dlatego właśnie potencjalni klienci wytyczają drogę doradcy do sukcesu.
– przekonuje Adam Kubicki

2020-05-27

Andrzej Adamczyk „gotuje mi polisę”, a ja spokojnie na to patrzę

#AnnaSitarek, #dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #reklama

Bezpieczny.pl wprowadza „live cooking” – możliwość zdalnego łączenia w postaci parowania ekranów agenta i klienta, kiedy klient jest na stronie bezpieczny.pl. Dzięki temu agent może jednego dnia „wejść” do wielu domów w wielu, nawet bardzo oddalonych od siebie, miejscowościach. To efektywność, jakiej nigdy nie będzie w stanie osiągnąć agent w kontakcie bezpośrednim. W okresie testów agenci za pomocą tej technologii wystawili pierwszych tysiąc polis: zarówno ubezpieczeń na życie, jak i majątkowych. A ci, którzy spróbowali nie wyobrażają sobie pracy bez „live cooking”.
– Anna Sitarek

2020-05-21

A gdyby tak… agent, obok klienta, ale online…

#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #ubezpieczenia

Mamy marzenie!
Chcielibyśmy, by klient mógł być razem z agentem, a równocześnie… był na odległość!
By agent – jak zawsze przy bezpośrednim kontakcie – mógł opowiedzieć o umowie ubezpieczenia, o produkcie, dopytać o potrzeby (albo w odwrotnej kolejności 😊), wysłuchać, przeprowadzić przez wypełnianie formularzy.
A JEDNOCZEŚNIE, by to wszystko odbywało się na odległość…

2020-05-20

Dlaczego wstępna klasyfikacja klientów jest ważna

#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #wiedza

Chyba wszyscy jesteśmy zgodni co do tego, że żyjemy w erze informacji. Dlaczego więc liczni doradcy klienta i agenci nie starają się zdobyć jak najwięcej danych dotyczących swoich klientów? Dlaczego najczęściej próbują przechodzić od razu po znalezieniu potencjalnego klienta do sfinalizowania transakcji, z pominięciem etapu wstępnej klasyfikacji?
– tłumaczy Adam Kubicki

2020-05-20

Almanach Brokerów 2020

#dumnizubezpieczeń, #ubezpieczenia, #wiedza

Almanach Brokerów 2020 to przede wszystkim prezentacje największych firm brokerskich w Polsce. W tegorocznym wydaniu w Rankingu brokerów 2020 – czyli w najczęściej oglądanej części Almanachu – mamy 91 podmiotów o przychodach przekraczających 1 mln zł.
To również komentarze brokerów oraz ubezpieczycieli – dla brokerów.
Do pobrania, do porównywania, do sprawdzenia danych. Polecamy!

2020-05-19

Agent w placówce – dla klienta

#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #reklama, #ubezpieczenia

Czy możliwe jest efektywne prowadzenie multiagencji ubezpieczeniowej w czasie pandemii koronawirusa? Agenci CUK Ubezpieczenia udowadniają, że tak. Odpowiednie dostosowanie placówek do nowych wymagań sanitarnych pozwala na pracę nawet w sytuacji, gdy konkurencyjne punkty nie podejmują tego wyzwania. Takie podejście jest szansą na umocnienie pozycji lokalnego lidera i zdobycie nowych klientów.

2020-05-15

Kiedy sale koncertowe i stadiony milczą

#dlaklienta, #ubezpieczenia, #wiedza, artykuł

Pandemia koronawirusa postawiła na głowie cały kalendarz światowych imprez. Odwołano koncerty i festiwale, mecze, mistrzostwa i igrzyska… Straty są ogromne. Na szczęście: bywają ubezpieczone.
Ubezpieczeniowo o tym, co się dzieje, gdy świat się zatrzymuje, a razem z nim eventy… i jakie są możliwości naszej branży – broker ubezpieczeniowy GrECo

2020-05-13

Ubezpieczenia mogą być jak Netflix

#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #reklama, #wiedza, artykuł

Mamy XXI wiek. Żyjemy w czasach, gdy technologia ułatwia wszystko. Tymczasem od klientów tak często oczekujemy przyniesienia do agencji ubezpieczeniowej gotówki lub zrzucamy na nich całą zabawę z wykonywaniem przelewów (bez różnicy, czy jednorazowych, czy ratalnych), jednocześnie nie zapewniając szybkich płatności czy BLIK-a. Oczywiście od wszystkich ubezpieczycieli usłyszymy: „Jak to nie? U nas można!”. Ale czy na pewno można też u każdego Waszego agenta…?

2020-05-08

Digitalizacja szybko, ale z planem

#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #przewagi, #ubezpieczenia

Cyfryzacja nie jest dziś ani modą ani ratunkiem przed pandemią. I nie cofnie się, tak jak nie wrócimy do wysyłania faksów zamiast maili. Dlatego zmiany w produktach i obsłudze wprowadzamy z rozmysłem, rozważnie. Bo one z nami zostaną na długo.
– o rzeczywistości na linii ubezpieczyciel – agent pisze Małgorzata Harasimiuk-Grodzka, dyrektor ds. sprzedaży agencyjnej w Allianz.

2020-05-06