Metamorfoza szkolnego NNW


#AnnaSitarek, #NNW, #rynek, #ubezpieczenia

Kiedyś trudno byłoby uwierzyć, że rodzice przestaną kupować ubezpieczenia NNW dla dzieci w szkole. Składkę „na PZU” każdy płacił obowiązkowo na pierwszym zebraniu we wrześniu. A teraz coraz częściej prosimy agenta o kod zniżkowy i link do strony, by samodzielnie kupić szkolne NNW w internecie.
– o NNW szkolnym Anna Sitarek

2020-07-03

Koniec Gefiona


#rynek

Duński nadzór finansowy Finanstilsynet nie zatwierdził planu naprawczego Gefiona, a także nie zgodził się na wydłużenie o 3 miesiące terminu na spełnienie przez ubezpieczyciela kapitałowego wymogu wypłacalności.
W związku z tym Gefionowi cofnięto licencję na wykonywanie działalności ubezpieczeniowej.
Gefion zapewnia, że jest wypłacalny, jednak w obliczu decyzji nadzorcy zdecydował się na przeprowadzenie dobrowolnej likwidacji spółki.

2020-06-30

Zielona Karta już nie będzie zielona, ale…


#dla agenta, #dlaklienta, #rynek

Od 1 lipca 2020 r. dokument Zielonej Karty będzie akceptowany również w wersji czarno-białej – zgodnie z porozumieniem państw systemu Zielonej Karty. Klasyczna zielona wersja będzie w użyciu aż do wyczerpania istniejących zapasów. Po 30 lipca 2021 r. w użyciu pozostanie tylko czarno-biała wersja dokumentu.Zmiana ma umożliwić elektroniczne dostarczenie polisy klientom, którzy sami sobie mogą […]

2020-06-26

Aegon i Signal Iduna: #razemwprzyszłość


#dla agenta, #dlaklienta, #promocja, #reklama

Na rynku grupówek dawno nie działo się nic nowego. Aż do teraz! Aegon i Signal Iduna już jakiś czas temu zapowiadali współpracę produktową. Dziś zapowiedzi się spełniają! Ubezpieczyciele weszli w niespotykany na naszym podwórku układ: koasekurację.
Razem są silniejsi i mogą więcej zaproponować klientom oraz agentom! Tego jeszcze nie było: połączenie sił dla podwójnego efektu sprzedażowego…

2020-06-24

Agencie, czy ubezpieczyciel zrobi ci dobrze


#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #MarcinBroda, #rynek, #wiedza, agent, artykuł

Mniej więcej wiemy, jak powinna wyglądać analiza potrzeb klienta w punkcie agencyjnym. Klient przychodzi, czasem sam opowiada, czasem trzeba trochę klienta pociągnąć za język. Na pewno agent zadaje naprowadzające pytania, by dowiedzieć się, jak rzeczywiście wygląda problem, potrzeba klienta. Potem dopiero mamy etap wyboru adekwatnego produktu ubezpieczeniowego i konkretnej oferty.
Tak zresztą – nie wiedząc nic o APK – wizytę wyobrażają sobie klienci.
– #dumnyzubezpieczeń Marcin Z. Broda

2020-06-18

Dlaczego, mimo końca izolacji, warto rozwijać sprzedaż zdalną


#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #rynek, #ubezpieczenia, #wiedza, agent, artykuł

Można powiedzieć, że osoby sprzedające ubezpieczenia dzielą się na dwie grupy. Pierwsza grupa to agenci, którzy jako pierwsi korzystają ze wszystkich nowości i są otwarci na naukę i nabywanie nowych umiejętności. Druga grupa reprezentuje konserwatywny styl podejścia do sprzedaży, cechujący się niechęcią do nowych sposobów docierania do klientów i technik prowadzenia procesów sprzedażowych. Zawsze wygrywa pierwsza grupa! Świat oparty jest na rozwoju i nagradza tych, którzy kręcą się razem z nim. To, że zaprzesz się nogami i rękoma, nie spowoduje, że go zatrzymasz. Jedyne, co osiągniesz, to ryzyko, że się przewrócisz.
– wyjaśnia Adam Kubicki

2020-06-03

Live cooking: ubezpieczenia na widoku


#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #oferty, agent, promocja

Proces zakupowy powinien być wygodny – to oczywista potrzeba konsumentów. W przypadku ubezpieczeń wygoda to sprostanie trzem problemom, z którymi borykają się nasi klienci:
1. zrozumienie treści i OWU,
2. niechęć klienta do zaangażowania się w wypełnianie formularzy,
3. chęć znalezienia osoby trzeciej, czyli agenta, która posłuży swoją opinią i potwierdzi wybór.
Pamiętajmy, że człowiek zawsze uwiarygadnia transakcję… I stąd propozycja Bezpieczny.pl, którą nazywamy „live cooking”.
– Andrzej Adamczyk, prezes Bezpieczny.pl

2020-06-01

O czym musi pamiętać każda osoba zajmująca się sprzedażą


#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #wiedza, agent, artykuł

Poszukiwanie nowych klientów przeważnie nie wzbudza entuzjazmu doradców. Wiemy oczywiście, że poszukiwanie klientów jest w sprzedaży tym samym, czym ziarno w ogrodnictwie. Kto sieje, ten zbiera. Ta prawda dotyczy zależności między poszukiwaniem nowych kontaktów a naszymi zadowolonymi klientami. Pozbawieni potencjalnych klientów, nie nawiążemy z nimi trwałych relacji, nie staną się naszymi klientami. Dlatego właśnie potencjalni klienci wytyczają drogę doradcy do sukcesu.
– przekonuje Adam Kubicki

2020-05-27