Czy warto się zrzeszać?


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #rynek

Argumentów za przystąpieniem do organizacji branżowej jest wiele – każdy z członków będzie miał swoje powody. Jednym z najistotniejszych jest realizacja potrzeby przynależności do większego grona i posiadanie branżowych przyjaciół. Organizacja to przede wszystkim ludzie.
– wyjaśnia Michał Kęcik

2020-08-05

Ubezpieczenia zróbmy inaczej


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #promocja, #reklama, #ubezpieczenia

W ubezpieczeniach długo odkładano digitalizację „na później”. Czasem wytrychem było mówienie, że istnieje tyle ograniczeń prawnych, a branża jest tak mocno uregulowana, że wielu rzeczy – np. zdalnego zawierania umowy ubezpieczenia na życie bez podpisu – nie da się zrobić. Na szali stawał czas, pieniądze i ryzyko związane z nowymi projektami. Potem zjawił się koronawirus i nagle wszystkie te projekty musiały ruszyć. Nie było innego wyjścia.
– komentuje Piotr Bartos, dyrektor generalny Insly w Polsce

2020-08-03

Szkolenia – rzecz o podnoszeniu kompetencji


#dla agenta, #komentarz, #rynek

Ostatnio o konieczności potwierdzenia zrealizowania 15 godzin obowiązkowego szkolenia zawodowego, bezpośrednio wynikającego z ustawy o dystrybucji ubezpieczeń, przypomnieli niektórzy ubezpieczyciele. Pod presją KNF ubezpieczyciel pyta dystrybutora, czy zrealizował swój obowiązek pod sankcją braku możliwości akwirowania ubezpieczeń. W sumie trudno się dziwić – czemu jednak zapytuje po upływie połowy roku?
– o szkoleniach i szkoleniowej praktyce pisze agent Michał Kęcik

2020-07-30

Konsolidacja nie jest jedynym wyjściem


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #konsolidacja, #promocja

Na rynku ubezpieczeniowym wiele mówimy o konsolidacji. Konsolidować się mają ubezpieczyciele, o konsolidacji mówią brokerzy, konsolidacji mają poddawać się agenci.
No właśnie… Czy na pewno mają? Wierzę, że możliwe są dwie ścieżki. Albo podąża się za kimś dużym, albo zostaje się na „swoim”. Żadne rozwiązanie nie jest gorsze. Każde jest możliwe. Każde jest ok!
– uważa Piotr Bartos, dyrektor generalny Insly w Polsce

2020-07-27

Agencie, czy ubezpieczyciel zrobi ci dobrze


#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #MarcinBroda, #rynek, #wiedza, agent, artykuł

Mniej więcej wiemy, jak powinna wyglądać analiza potrzeb klienta w punkcie agencyjnym. Klient przychodzi, czasem sam opowiada, czasem trzeba trochę klienta pociągnąć za język. Na pewno agent zadaje naprowadzające pytania, by dowiedzieć się, jak rzeczywiście wygląda problem, potrzeba klienta. Potem dopiero mamy etap wyboru adekwatnego produktu ubezpieczeniowego i konkretnej oferty.
Tak zresztą – nie wiedząc nic o APK – wizytę wyobrażają sobie klienci.
– #dumnyzubezpieczeń Marcin Z. Broda

2020-06-18

Digitalizacja szybko, ale z planem


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #przewagi, #ubezpieczenia

Cyfryzacja nie jest dziś ani modą ani ratunkiem przed pandemią. I nie cofnie się, tak jak nie wrócimy do wysyłania faksów zamiast maili. Dlatego zmiany w produktach i obsłudze wprowadzamy z rozmysłem, rozważnie. Bo one z nami zostaną na długo.
– o rzeczywistości na linii ubezpieczyciel – agent pisze Małgorzata Harasimiuk-Grodzka, dyrektor ds. sprzedaży agencyjnej w Allianz.

2020-05-06

Ubezpieczeniowy autorytet


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #MarcinBroda, #rynek, #ubezpieczenia, #wiedza, agent, artykuł

Trochę ponad rok temu przeprowadziliśmy szerokie badanie młodych klientów ubezpieczeń. Podstawowe pytanie, które nas napędzało, brzmiało mniej więcej tak: Młodzi są internetowi, komórkowi, usieciowieni i w ogóle nowotechnologiczni. Ale ubezpieczeń w internecie nie kupują. Dlaczego? Czy to directy i porównywarki robią coś źle? Czy tak po prostu musi być?
– #dumnyzubezpieczeń Marcin Z. Broda

2020-04-08