O czym musi pamiętać każda osoba zajmująca się sprzedażą


#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #wiedza, agent, artykuł

Poszukiwanie nowych klientów przeważnie nie wzbudza entuzjazmu doradców. Wiemy oczywiście, że poszukiwanie klientów jest w sprzedaży tym samym, czym ziarno w ogrodnictwie. Kto sieje, ten zbiera. Ta prawda dotyczy zależności między poszukiwaniem nowych kontaktów a naszymi zadowolonymi klientami. Pozbawieni potencjalnych klientów, nie nawiążemy z nimi trwałych relacji, nie staną się naszymi klientami. Dlatego właśnie potencjalni klienci wytyczają drogę doradcy do sukcesu.
– przekonuje Adam Kubicki

2020-05-27

Dlaczego wstępna klasyfikacja klientów jest ważna


#AdamKubicki, #dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #wiedza

Chyba wszyscy jesteśmy zgodni co do tego, że żyjemy w erze informacji. Dlaczego więc liczni doradcy klienta i agenci nie starają się zdobyć jak najwięcej danych dotyczących swoich klientów? Dlaczego najczęściej próbują przechodzić od razu po znalezieniu potencjalnego klienta do sfinalizowania transakcji, z pominięciem etapu wstępnej klasyfikacji?
– tłumaczy Adam Kubicki

2020-05-20

Almanach Brokerów 2020


#dumnizubezpieczeń, #ubezpieczenia, #wiedza

Almanach Brokerów 2020 to przede wszystkim prezentacje największych firm brokerskich w Polsce. W tegorocznym wydaniu w Rankingu brokerów 2020 – czyli w najczęściej oglądanej części Almanachu – mamy 91 podmiotów o przychodach przekraczających 1 mln zł.
To również komentarze brokerów oraz ubezpieczycieli – dla brokerów.
Do pobrania, do porównywania, do sprawdzenia danych. Polecamy!

2020-05-19

Kiedy sale koncertowe i stadiony milczą


#dlaklienta, #ubezpieczenia, #wiedza, artykuł

Pandemia koronawirusa postawiła na głowie cały kalendarz światowych imprez. Odwołano koncerty i festiwale, mecze, mistrzostwa i igrzyska… Straty są ogromne. Na szczęście: bywają ubezpieczone.
Ubezpieczeniowo o tym, co się dzieje, gdy świat się zatrzymuje, a razem z nim eventy… i jakie są możliwości naszej branży – broker ubezpieczeniowy GrECo

2020-05-13

Ubezpieczenia mogą być jak Netflix


#dla agenta, #dlaklienta, #dumnizubezpieczeń, #reklama, #wiedza, artykuł

Mamy XXI wiek. Żyjemy w czasach, gdy technologia ułatwia wszystko. Tymczasem od klientów tak często oczekujemy przyniesienia do agencji ubezpieczeniowej gotówki lub zrzucamy na nich całą zabawę z wykonywaniem przelewów (bez różnicy, czy jednorazowych, czy ratalnych), jednocześnie nie zapewniając szybkich płatności czy BLIK-a. Oczywiście od wszystkich ubezpieczycieli usłyszymy: „Jak to nie? U nas można!”. Ale czy na pewno można też u każdego Waszego agenta…?

2020-05-08

W poszukiwaniu dobrej historii


#dla agenta, #dlaklienta, #szkody, #ubezpieczenia, #wiedza, 3perspektywy, agent, artykuł

Setki, o ile nie tysiące godzin spędzonych na sali szkoleniowej. Gdańsk, Warszawa, Kraków. Ubezpieczenia majątkowe, komunikacyjne, osobowe. Obsługa, produkt, sprzedaż. Bez względu na to, jaka nie byłaby tematyka szkoleń czy warsztatów i gdzie byśmy ich nie prowadzili, z pełną odpowiedzialnością możemy powiedzieć: nic tak nie działa na wyobraźnię, zainteresowanie i zaangażowanie agentów jak szkody.
– uczą Magdalena Kanarek i Mariusz Ekwiński

2020-04-15

Ubezpieczeniowy autorytet


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz, #MarcinBroda, #rynek, #ubezpieczenia, #wiedza, agent, artykuł

Trochę ponad rok temu przeprowadziliśmy szerokie badanie młodych klientów ubezpieczeń. Podstawowe pytanie, które nas napędzało, brzmiało mniej więcej tak: Młodzi są internetowi, komórkowi, usieciowieni i w ogóle nowotechnologiczni. Ale ubezpieczeń w internecie nie kupują. Dlaczego? Czy to directy i porównywarki robią coś źle? Czy tak po prostu musi być?
– #dumnyzubezpieczeń Marcin Z. Broda

2020-04-08

Arystoteles to był mądry gość!


#dla agenta, #dlaklienta, #ubezpieczenia, #wiedza, 3perspektywy, agent, artykuł

Po przeczytaniu zeszłotygodniowego felietonu część Czytelników mogło dotknąć poczucie zagubienia:
„O co im chodzi?! Opowiadać bajki? Angażować cenny czas klienta i przytaczać mu barwne historie “z krainy mchu i paproci”? Jest to niewykonalne (w naszej branży)!”
To częsta reakcja handlowców towarzysząca wdrożeniu storytellingu w sprzedaży.
– uczą Magdalena Kanarek i Mariusz Ekwiński

2020-04-08