Jak rozwinąć ideę kompleksowej obsługi w multiagencji, cz.2


#dla agenta, #sprzedaż, #wiedza

Przypomnijmy sobie, że celem kampanii informacyjno-sprzedażowych jest wykorzystanie pełnego potencjału zakupowego klienta, zarówno z poziomu potrzeb, których jest świadom, jak i takich, które należy pobudzić. Pierwszym krokiem jest zorganizowanie bazy zgód na przetwarzanie danych osobowych oraz systemu, który daje możliwość filtrowania informacji o klientach. Kolejną fazą przygotowania kampanii jest ocena potencjału.
– wyjaśnia Adam Kubicki

2021-02-02

APK a suma ubezpieczenia ustalana lub sugerowana przez dystrybutora, cz. 2


#dla agenta, #sprzedaż, #ubezpieczenia, #wiedza

W pierwszej części artykułu zasygnalizowałem problem ustalania wysokości sumy ubezpieczenia w kontekście obowiązku przeprowadzenia APK oraz obowiązku zaproponowania klientowi umowy zgodnej z jego wymaganiami i potrzebami. Na przykładzie ubezpieczenia AC wskazałem, że w praktyce samo podejście „produktowo-sprzedażowe” dystrybutora może przesądzać o tym, że odpowiedzialność za prawidłowe ustalenie sumy ubezpieczenia (w ramach APK) spoczywa właśnie na dystrybutorze.
– wyjaśnia Jakub Nawracała, radca prawny

2021-01-19

Dołącz do CUK Ubezpieczenia i zdobywaj profity dla swoich klientów!


#dla agenta, #promocja

Pozyskiwanie nowych klientów lub przekonywanie tych niezdecydowanych nie jest łatwe dla agenta. CUK Ubezpieczenia wychodzi naprzeciw doradcom i znajduje rozwiązania ich problemów. Agenci, poza pakietem nowoczesnych narzędzi i ofertą z ponad 30 towarzystw, mają do dyspozycji również benefity dla klientów. Multiagencja CUK jako jedyna w Polsce daje konsumentom punkty PAYBACK za podpisanie każdej polisy. Dodatkowo klient może też obniżyć cenę polisy punktami PAYBACK.
– materiał CUK

2020-08-12

Czy warto się zrzeszać?


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #komentarz

Argumentów za przystąpieniem do organizacji branżowej jest wiele – każdy z członków będzie miał swoje powody. Jednym z najistotniejszych jest realizacja potrzeby przynależności do większego grona i posiadanie branżowych przyjaciół. Organizacja to przede wszystkim ludzie.
– wyjaśnia Michał Kęcik

2020-08-05

Szkolenia – rzecz o podnoszeniu kompetencji


#dla agenta, #komentarz

Ostatnio o konieczności potwierdzenia zrealizowania 15 godzin obowiązkowego szkolenia zawodowego, bezpośrednio wynikającego z ustawy o dystrybucji ubezpieczeń, przypomnieli niektórzy ubezpieczyciele. Pod presją KNF ubezpieczyciel pyta dystrybutora, czy zrealizował swój obowiązek pod sankcją braku możliwości akwirowania ubezpieczeń. W sumie trudno się dziwić – czemu jednak zapytuje po upływie połowy roku?
– o szkoleniach i szkoleniowej praktyce pisze agent Michał Kęcik

2020-07-30

W OC ppm jesteśmy znów w 2014 roku


#ubezpieczenia

Wiele osób na rynku pamięta jeszcze wyniszczającą rynek wojnę cenową z lat 2013-2014 i późniejszy gwałtowny wzrost stawek w 2016 i 2017 roku. Wiele wskazuje na to, że znów jesteśmy gdzieś na początku 2014 roku. Nie jest jeszcze źle, jeszcze się uśmiechamy. Ale jeśli pójdzie tak dalej… nie będzie dobrze.
– analizujemy sytuację na rynku OC ppm

2020-07-16

Dlaczego podczas wdrażania nowego agenta trzeba dbać o jego nawyki


#dla agenta, #wiedza

Każda osoba, która zmagała się z tematem nawyków w życiu prywatnym, wie, jak silny wpływ mają one na jakość naszego życia. Głównie zmagamy się z dwoma tematami: eliminacją nawyków niepożytecznych oraz próbą uruchomienia nawyków, które nam pomagają. Zastanówmy się przez chwilę, jak ważne są nawyki w pracy agenta ubezpieczeniowego.
– wyjaśnia Adam Kubicki

2020-07-15

Nie ma wirusa na agenta


#dla agenta, #ubezpieczenia

Od marca mieliśmy skok liczby zdalnych polis. Zdalnych, choć wystawianych przez agentów. Taki mieliśmy tej wiosny klimat, to oczywiste. Ale dziś, gdy wszyscy próbują już żyć normalnie, udział zdalnych polis w sprzedaży spada do poprzedniego poziomu. Górą znów jest tradycyjny kanał obsługiwany w tradycyjny sposób…
…na który w tym kraju po prostu nie ma mocnych.
– pisze #dumnazubezpieczeń Karolina Zysk-Wieczorek, redaktor prowadząca

2020-07-09