PORADNIK: Jak rozmawiać z agentem ubezpieczeniowym


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń

Większość z nas korzysta z agenta ubezpieczeniowego (jeśli ktoś nie korzysta, też warto przeczytać). Znakomita większość głównie przy ubezpieczeniach komunikacyjnych, bo tak najwygodniej, a agent z reguły jest w stanie znaleźć i najlepszą, i najtańszą ofertę. Już niemal wszyscy korzystają też z pomocy agenta ubezpieczeniowego przy ubezpieczeniach mieszkaniowych, bo są po prostu trudniejsze. Mniej niestety […]

2020-04-29

DOSPRZEDAŻ – ubezpieczyciel chce, a klient…?


#dumnizubezpieczeń, #komentarz

Nie uciekniemy od dosprzedaży. Ale to od sprzedawcy zależy, czy zostanie odebrany jak przysłowiowy akwizytor garnków, który wciska klientowi co się da, czy jednak jak profesjonalny doradca, który wie, czego jeszcze klientowi potrzeba.
Bo żeby prowadzić dosprzedaż dobrze, żeby skłonić klienta do szerszego zakupu, po prostu trzeba klienta znać. A kto w ubezpieczeniach zna klienta najlepiej…? Agent, oczywiście.
– o tym Karolina Zysk-Wieczorek, redaktor prowadząca #dumnizubezpieczeń

2019-11-05

Rozkładanie składki na raty


#ubezpieczenia

Nie raz i nie dwa klienci proszą o rozłożenie składki ubezpieczeniowej na raty. Na pierwszy rzut oka to dla klienta nawet dobre rozwiązanie. Płaci niewiele wyższą składkę, a jednorazowo może z portfela wyjąć mniej.
Liczymy, ile naprawdę kosztują takie raty…

2019-03-05

Agent czy broker?


#ubezpieczenia

To, co oczywiste dla ubezpieczeniowców, wcale nie musi być takie dla klientów. Wielu klientów nie wie, czym różni się agent od brokera.
Celem jednego i drugiego jest dobre ubezpieczenie klienta. Zapewnienie ochrony, która będzie adekwatna do potrzeb i posiadanego przez klienta majątku.
A na czym polegają formalne różnice?

2019-02-27

Profil klienta


#ubezpieczenia

W ubezpieczeniach niby nie da się stworzyć jednego, trafnego i sprawdzonego profilu klienta.
Ubezpieczeń potrzebują najróżniejsi ludzi. Starzy i młodzi. Wykształceni i niewykształceni. Ci, dla których ważna jest praca, i ci, dla których najważniejsza jest rodzina. Odważni i przezorni. Optymiści i pesymiści…

2019-01-07