Czy poszukiwanie klienta w internecie ma sens?


#dla agenta, #sprzedaż, #wiedza

Internet jest przeciążony reklamą i informacją. Przypomina obecnie tradycyjną skrzynkę pocztową, z której wysypują się ulotki i katalogi reklamowe. Większość osób wyrzuca je do kosza, dokonując pobieżnej selekcji i wyłapując prawdziwą korespondencję. To, że internet jest przeciążony widać po rosnących kosztach reklam. W przypadku LinkedIn i Facebooka mamy do czynienia z formą aukcji. Kto zadeklaruje możliwość wydania większej kwoty za wyświetlenie reklamy, ten otrzyma miejsce na tablicach potencjalnych klientów. Reszta „biedaków” obchodzi się smakiem.
– pisze Adam Kubicki

2020-11-04

Jak poprzez prostą regułę komunikacji powiększyć bazę klientów


#dla agenta, #sprzedaż, #wiedza

Sukces w życiu i w biznesie rzadko osiąga się bez wsparcia innych ludzi. Jeśli potrafisz skłonić innych do udziału w realizacji twoich celów, twoje szanse na sukces znacząco wzrastają. Jestem pewien, że nieraz pragnąłeś, aby ktoś odrobinę ułatwił ci życie, otworzył dla ciebie jakieś drzwi albo udzielił informacji, która pozwoliłaby ci zrobić krok naprzód.
– przekonuje Adam Kubicki

2020-09-02

Czy obiekcja oznacza koniec sprzedaży?


#dla agenta, #wiedza

Każda osoba zajmująca się sprzedażą chciałaby z pewnością mieć 100-procentową skuteczność przekonywania klientów. Na drodze do tego marzenia stoją oczywiście zastrzeżenia i obiekcje klientów. Słowo obiekcja w kontekście sprzedaży jest bardzo obszerne i zawiera szereg zachowań klientów, które utrudniają lub uniemożliwiają pozytywne zakończenie procesu sprzedaży.
– wyjaśnia Adam Kubicki

2020-08-16

Dlaczego podczas wdrażania nowego agenta trzeba dbać o jego nawyki


#dla agenta, #wiedza

Każda osoba, która zmagała się z tematem nawyków w życiu prywatnym, wie, jak silny wpływ mają one na jakość naszego życia. Głównie zmagamy się z dwoma tematami: eliminacją nawyków niepożytecznych oraz próbą uruchomienia nawyków, które nam pomagają. Zastanówmy się przez chwilę, jak ważne są nawyki w pracy agenta ubezpieczeniowego.
– wyjaśnia Adam Kubicki

2020-07-15

O czym musi pamiętać każda osoba zajmująca się sprzedażą


#dla agenta, #wiedza

Poszukiwanie nowych klientów przeważnie nie wzbudza entuzjazmu doradców. Wiemy oczywiście, że poszukiwanie klientów jest w sprzedaży tym samym, czym ziarno w ogrodnictwie. Kto sieje, ten zbiera. Ta prawda dotyczy zależności między poszukiwaniem nowych kontaktów a naszymi zadowolonymi klientami. Pozbawieni potencjalnych klientów, nie nawiążemy z nimi trwałych relacji, nie staną się naszymi klientami. Dlatego właśnie potencjalni klienci wytyczają drogę doradcy do sukcesu.
– przekonuje Adam Kubicki

2020-05-27

Andrzej Adamczyk „gotuje mi polisę”, a ja spokojnie na to patrzę


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń

Bezpieczny.pl wprowadza „live cooking” – możliwość zdalnego łączenia w postaci parowania ekranów agenta i klienta, kiedy klient jest na stronie bezpieczny.pl. Dzięki temu agent może jednego dnia „wejść” do wielu domów w wielu, nawet bardzo oddalonych od siebie, miejscowościach. To efektywność, jakiej nigdy nie będzie w stanie osiągnąć agent w kontakcie bezpośrednim. W okresie testów agenci za pomocą tej technologii wystawili pierwszych tysiąc polis: zarówno ubezpieczeń na życie, jak i majątkowych. A ci, którzy spróbowali nie wyobrażają sobie pracy bez „live cooking”.
– Anna Sitarek

2020-05-21

A gdyby tak… agent, obok klienta, ale online…


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #ubezpieczenia

Mamy marzenie!
Chcielibyśmy, by klient mógł być razem z agentem, a równocześnie… był na odległość!
By agent – jak zawsze przy bezpośrednim kontakcie – mógł opowiedzieć o umowie ubezpieczenia, o produkcie, dopytać o potrzeby (albo w odwrotnej kolejności 😊), wysłuchać, przeprowadzić przez wypełnianie formularzy.
A JEDNOCZEŚNIE, by to wszystko odbywało się na odległość…

2020-05-20

Dlaczego wstępna klasyfikacja klientów jest ważna


#dla agenta, #dumnizubezpieczeń, #wiedza

Chyba wszyscy jesteśmy zgodni co do tego, że żyjemy w erze informacji. Dlaczego więc liczni doradcy klienta i agenci nie starają się zdobyć jak najwięcej danych dotyczących swoich klientów? Dlaczego najczęściej próbują przechodzić od razu po znalezieniu potencjalnego klienta do sfinalizowania transakcji, z pominięciem etapu wstępnej klasyfikacji?
– tłumaczy Adam Kubicki

2020-05-20

Wciąż #dumnizubezpieczeń


#dumnizubezpieczeń, #ubezpieczenia

Stale jesteśmy #dumnizubezpieczeń i mamy kolejną listę powodów, dlaczego tak bardzo jesteśmy dumni!
Trudny czas pandemii, a ubezpieczenia nie zwalniają! Ba, wręcz garną się do działania, by pomóc swoim klientom w tym trudnym czasie. To prawdziwy ubezpieczeniowy wyraz empatii, solidarności i wsparcia społeczeństwa…

2020-03-27